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Ventas Consultivas

Los 6 pasos que te llevan
al cierre de negocios

Un método de ventas altamente efectivo

Vende desde arriba

Negocia con decisores y llega siempre a los niveles más altos

Desarrolla negocios cíclicos

Vende más veces al mismo cliente y aumenta los márgenes de utilidad

Venta de intangibles

Especialmente diseñado para comercializar: Capacitación | Consultoria | Publicidad | Seguros y más

  • Curso Ventas Consultivas

    El programa de Ventas Consultivas es una metodología de 6 pasos estructurados de forma tal que el cierre de la venta sea una consecuencia de hacer las cosas bien desde el principio. 


    Cada paso tiene una razón de ser y durante el desarrollo de los mismos se van obteniendo cierres parciales lo que permite llegar a un cierre final, resultado de una labor planeada desde el principio de la venta. 


    La mayoría de la gente fracasa comercialmente porque no cuenta con un método, es decir, todo mundo vende de una manera diferente pero sin seguir un orden lógico. 


    Cuando un equipo tiene un método, habla el mismo "idioma" comercial y con ello se comunica de manera contundente con el cliente. 


    Incluso para el jefe de los equipos es más fácil y efectivo seguir un proceso lógico durante su administración cotidiana. 

    Para asegurar la transferencia de conocimientos hemos dividido el programa en 3 fases:

    Antes del Curso

    Los participantes reciben materiales didácticos que deben revisar previo a la capacitación, esto permite sensibilizarlos, aumentar sus expectativas y prepararlos para el cambio en la forma de vender.

    Durante el Curso

    El programa es una transferencia de una metodología, el curso se personaliza de tal manera que los participantes trabajan con clientes reales, situaciones reales y ejercicios reales, todo personalizado al tipo de empresa y producto que comercializan.

    Soporte Post Curso

    Los niveles de atención, situaciones personales y capacidades individuales son diferentes, si bien los participantes pueden implementar la metodología inmediatamente es normal que exista una curva de olvido o requieran de un refuerzo.

    Para reforzar la capacitación implementamos un programa de hasta 3 horas de coaching en donde el instructor se reúne con los participantes para revisar puntos específicos, resolver dudas o ampliar conocimientos. 

    Estas sesiones se agendan de común acuerdo.

    ¡Sorpresa! 

    No hay manual de curso, ¿porqué?, es simple, no existen manuales de venta; vender es una habilidad que se desarrolla, por ello entregamos a los participantes una guía del curso y con ella cada uno desarrolla su "propio manual de ventas".


    Cada participante plasma sus experiencias, sensaciones y emociones con base en los ejercicios realizados, de esta manera las consultas posteriores son más rápidas y efectivas.


    Sin embargo los participantes recibirán materiales digitales y videos del curso, los cuales podrá consultar mediante cualquier computadora o dispositivo móvil.

    El curso de Ventas Consultivas es un programa que se ha impartido en varios países, se han capacitado más de 1,500 ejecutivos desde 2001.

    El programa está registrado ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS) y tiene valor curricular. 

    Para descargar el temario el visitante deberá llenar un formulario.

  • Factores de Éxito

    • Más y mejores ventas
    • Generar negocios cíclicos
    • Reducción del costo de ventas
    • Mayores márgenes de utilidad
    • Crear relaciones duraderas
    • Rentabilidad la cartera de clientes
    • Reducción del tiempo de cierre
    • Disminución del nivel de frustración
    • Consultor vs Vendedor
    • Clasificación de oportunidades
    • Frustración
    • Falta de organización
    • Presión por la obtención de resultados
    • Competencia desleal
    • Falta de un método efectivo
    • Clientes poco serios
    • Compromiso personal
    • Trabajo previo 
    • Participación durante el curso
    • Práctica de campo
    • Refuerzo de conocimientos
  • Consultor Comercial

    Para poder formar a un ejecutivo comercial bajo el método de Ventas Consultivas, es importante saber que no solo es necesario un método, sino también una actitud positiva y un perfil propio para las actividades comerciales.


    Las personas que han adoptado exitosamente esta metodología cuenta con las siguientes características:

    • Saben y están dispuestas a seguir procesos 
    • Son formales y sumamente puntuales   
    • Son gente que no deja las cosas para otro momento   
    • Deben ser disciplinados   
    • Escuchan en lugar de hablar   
    • Cuentan con actitud de servicio   
    • Son flexibles con sus horarios   
    • Respetan el tiempo de los demás   
    • Están abiertas al cambio   
    • Se mantienen actualizados en diversos aspectos de la vida   

    Lo más importante para que el método de Ventas Consultivas sea efectivo, es adoptar una metodología eficiente y combinarla con actitudes y aptitudes específicas, el método no funciona por sí solo.   

  • Grupos Privados

    ¿Porqué solamente Grupos Privados? 

    Cada empresa tiene una problemática específica, productos específicos y ejecutivos específicamente seleccionados para el logro de los objetivos. 

    Nuestra misión es lograr que los equipos comerciales alcancen sus metas y sobre todo, que aumenten sus ventas. 

    Para ello adecuamos el curso al tipo de producto o servicio, así como al perfil del ejecutivo, estudiamos la empresa, sus procesos y hacemos un curso a medida. 

    Personalizamos las dinámicas, los materiales y los ejercicios para que el programa permita a los participantes salir inmediatamente y vender como se espera de ellos. 


    In Company - Recinto Especial

    Los cursos pueden ser impartidos en las instalaciones del cliente, para ello es necesario revisar los requisitos específicos, horarios y fechas.

    Muchos clientes desean ampliar la experiencia y buscan salir del ambiente de trabajo, para ello proporcionamos sugerencias con base en nuestra experiencia.

  • Instructores

    Para poder realizar una correcta transferencia de conocimientos el instructor debe cubrir los siguientes requisitos:

    • Estar habilitado para dar cursos
    • Contar con experiencia comercial en venta de intangibles
    • Tener en su currículum casos de éxito comprobables
    • Experiencia en procesos consultivos para personalizar el curso
Contáctanos y permítenos contarte cómo hemos logrado aumentar las ventas de varias empresas y ejecutivos.
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