Ventas Consultivas:
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¿Tus vendedores no generan nuevas oportunidades?
¿Tus ciclos de ventas son largos e inciertos?
¿Tienes vendedores o Consultores Comerciales?
La mentalidad de tus vendedores puede ser el problema
Capacitación en Ventas
de alto impacto.
Transforma tu fuerza de ventas en Consultores Comerciales
Lo que pueden lograr tú y tu equipo de ventas al vivir este proceso de Transformación Personal mediante mi Diplomado
Para tu empresa
Tener un Sales Performance basado en
- Alcanzar KPIs
- Clientes a largo plazo
- Leads de calidad
- Tiempos de venta más cortos
- Aumento del revenue
- Fidelidad del colaborador
- Desarrollo y entrega de un Business Case
Para tu colaborador
Una Transformación Personal que involucra
- SalesMindset
- Sales Social Skills – Habilidades blandas (SSS)
- Neuroventas Estrategia
- Comercial
- Metodología Ventas Consultivas
- Coaching & Certificación
- Certified ID Number
Curso de Ventas para Empresas.
Explota el Potencial Comercial de tus Vendedores.
Descubre el Consultative Sales Transformation Program y lleva tus habilidades de ventas al siguiente nivel
✪ De Vendedor a Consultor Comercial
Conviértete en un asesor de confianza.
✪ Soft Sales Skills
Comunícate y conecta de manera efectiva.
✪ Neuroventas
Véndele a la mente de tus clientes.
✪ Estrategia de Ventas
Define un plan sólido con objetivos claros.
✪ Metodología de Ventas Consultivas
Adopta un método de ventas sumamente efectivo.
✪ Coaching Especializado
Acompañamiento personalizado para lograr tus objetivos.
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y conoce tus habilidades comerciales y áreas de oportunidad.
¡Recíbelo en tu correo!
¿A quién va dirigido el programa?
A CEO’s, Directores Comerciales o
Líderes de Equipos de Ventas
Si tu responsabilidad son las ventas de tu empresa, esto te puede ayudar.
No es solamente un curso, es un Programa de Transformación Personal que convertirá a tus vendedores en Consultores Comerciales, profesionales de la venta con habilidades específicas para negocios B2B.
¿Por qué tomar este curso con Iván y no con alguien más?
Porque no ofrezco cursos, brindo una Transformación Personal que potencia el nivel comercial de tu equipo.Tengo para compartir:
- 25 años formando consultores comerciales
- Experiencia en Latinoamérica
- Personalización del programa
- Enfoque en soluciones B2B
- Casos de éxito
- Orientado a resultados reales
- ROI comprobable
Lo que dicen de mí y del programa
Andrés Couttolenc
Director Comercial
GDP Consultoría – España
Javier Moctezuma
CEO
XploraMúsica – México
Conozco a Iván desde hace tiempo y en varias ocasiones he requerido sus servicios para mejorar los procesos comerciales de mi negocio. Soy productor y manager de talentos, por lo que aterrizar proyectos es muy competido, su asesoría me ha ayudado bastante.
Ignacio Quiros
CEO
Grupo Tritech – Guatemala
Daniel Anduaga
CEO
CXIE Inteligencia – México
Iván ha sido un aliado estratégico durante años en diversos proyectos y emprendimientos, actualmente comercializo soluciones basadas en AI y su asesoría consultiva ha sido vital para poder transmitir los mensajes correctos y generar proyectos altamente rentables.
Han confiado en mí
Garantía
Al finalizar el programa, los participantes realizan un desafío de 21 días para practicar y asimilar los conocimientos adquiridos, eso refuerza el aprendizaje y por ende verás cambios sustanciales en los primeros 3 a 6 meses. Si después de este período no alcanzan las expectativas y objetivos planteados, la devolución de tu inversión es total e inmediata. Con esta garantía de satisfacción, tu éxito está asegurado o te devolvemos tu dinero sin complicaciones.
Preguntas Frecuentes
¿Qué es la Venta Consultiva?
- Es un enfoque de ventas centrado en el cliente, donde el vendedor actúa como un consultor. En lugar de enfocarse únicamente en cerrar la venta, se dedica a entender las necesidades y problemas para ofrecer soluciones a medida que generen valor.
¿Cuáles son los pasos o etapas de la Venta Consultiva?
- Las etapas de la Venta Consultiva incluyen:
- Generación
- Acercamiento
- Análisis
- Solución
- Implementación
- Post venta
¿Cómo se compara la Venta Consultiva con la venta tradicional?
- La Venta Consultiva se enfoca en entender y resolver las necesidades del cliente, mientras que la venta tradicional tiende a centrarse en las características del producto y en cerrar la venta rápidamente.
¿Cuáles son las características de la Venta Consultiva?
- Las características clave de la Venta Consultiva incluyen:
- Enfoque en el cliente
- Construcción de relaciones
- Conocimiento profundo
- Comunicación efectiva
- Soluciones personalizadas
¿Cuáles son los beneficios de completar el curso?
- Los participantes que concluyen el programa y practican durante 21 días, experimentan una transformación de vendedor a consultor comercial, mejorando significativamente sus habilidades y desempeño en ventas.
¿Qué resultados pueden esperar los participantes del curso?
- Los participantes pueden esperar una mejora notable en sus habilidades de ventas, una mayor comprensión de la metodología de ventas consultivas y una transformación en su enfoque hacia las ventas, convirtiéndose en consultores comerciales efectivos.
¿Qué impacto puede tener el curso en el rendimiento del equipo de ventas?
- El curso puede aumentar la eficiencia y efectividad del equipo de ventas, mejorando las tasas de conversión, la satisfacción del cliente y, en última instancia, las ventas y los ingresos de la empresa.
¿Por qué debería elegir este curso sobre otros programas de ventas?
- Este es el único programa que forma Consultores Comerciales integrando habilidades adicionales, no únicamente técnicas de venta. Nadie más lo hace igual.
¿Qué temas se cubren en el curso de Ventas Consultivas?
- El curso abarca cinco módulos principales:
SalesMindset, Neuroventas, Soft Sales Skills, Planeación Comercial y Metodología de Ventas Consultivas.
¿Es posible personalizar los módulos del curso?
- Sí, los módulos del curso pueden personalizarse según las necesidades y objetivos específicos del cliente.
¿Cómo se estructuran los módulos del curso?
- Cada módulo está estructurado con sesiones teóricas, ejercicios prácticos y casos de estudio para garantizar una experiencia .
¿Se incluye algún tipo de evaluación durante el curso?
- Se incluyen evaluaciones y ejercicios prácticos al final de cada módulo para medir la comprensión y aplicación de los conceptos.
¿Hay ejemplos prácticos y casos de estudio en el curso?
- El curso incluye ejemplos prácticos y casos de estudio reales para ilustrar los conceptos y técnicas de ventas consultivas en acción.
¿Cuál es la duración del curso de Ventas Consultivas?
- El curso tiene una duración mínima de 40 horas si se cubren todos los módulos: SalesMindset, Neuroventas, Soft Sales Skills, Administración de Ventas y Metodología de Ventas Consultivas. Sin embargo, la duración puede variar según la personalización y las necesidades del cliente.
¿Es posible ajustar la duración del curso según las necesidades del cliente?
- La duración del curso puede ajustarse según las necesidades y objetivos específicos del cliente, ofrecemos una personalización del contenido.
¿Se puede dividir el curso en varias sesiones?
- Sí, el curso se puede dividir en varias sesiones para facilitar la asimilación del contenido y ajustarse a la disponibilidad del equipo de ventas.
¿Es posible tomar los módulos del curso por separado?
- Sí, en algunos casos que se requiera puntualmente uno de los módulos, éste se personaliza y se entrega por separado.
¿El curso es presencial o en línea?
- El curso se ofrece en formato presencial, ya sea en vivo o por videoconferencia. Estamos desarrollando una versión en línea que estará disponible on demand, permitiendo a los participantes avanzar a su propio ritmo.
¿Cómo se imparten las sesiones presenciales?
- Las sesiones presenciales pueden ser en vivo en un aula, recinto específico o a través de videoconferencia.
¿Se grabarán las sesiones para futura referencia?
- Sí, las sesiones por videoconferencia pueden ser grabadas para que los participantes las revisen posteriormente.
¿Qué plataformas se utilizan para las videoconferencias?
- Utilizamos plataformas como Zoom, Microsoft Teams o Google Meet para impartir las sesiones por videoconferencia.
¿Se ofrece material de apoyo durante el curso?
Cada módulo tiene sus propios materiales, incluso hay disponibles eBooks, guías y white papers.
¿A quién está dirigido el curso?
- A decisores de negocio tales como: CEOs, Directores Comerciales y Líderes de ventas que enfrentan problemas de escasez de ventas y necesitan entrenar y profesionalizar a sus equipos, sin embargo son los vendedores de la empresa quienes deben cursarlo.
¿El curso es adecuado para vendedores principiantes?
- El curso es beneficioso para vendedores principiantes o experimentados que buscan desarrollar habilidades avanzadas de ventas consultivas.
¿El curso es adecuado para empresas de cualquier industria?
- Las técnicas y estrategias de ventas consultivas son aplicables a empresas de diversas industrias.
¿El curso ofrece algún tipo de certificación?
- Al finalizar el curso los participantes presentan un examen final de conocimientos que permite obtener la certificación.
¿Qué se necesita para obtener la certificación?
- Para obtener la certificación, es necesario completar todos los módulos del curso y realizar el desafío de práctica de 21 días que permite la adopción y asimilación de los conocimientos adquiridos
¿La certificación tiene validez?
- Si la empresa o el participante lo requiere podemos extenderle un DC-3 para acreditar las horas de entrenamiento ante la STPS, contamos con el registro como capacitador externo.
¿Qué beneficios ofrece la certificación a los participantes?
- La certificación valida las habilidades y conocimientos adquiridos, mejora el perfil profesional del participante y puede abrir nuevas oportunidades laborales.
¿Se ofrece algún tipo de soporte durante y después del curso?
- Ofrecemos soporte post curso durante 3 meses. Los participantes que completen el curso y practiquen adecuadamente pueden acceder a mentorías personalizadas mucho más avanzadas.
¿Se ofrece asesoría personalizada durante el curso?
- Sí, ofrecemos asesoría personalizada durante el curso para abordar dudas y brindar orientación específica según las necesidades de cada participante.
¿Hay seguimiento después de completar el curso?
Cada grupo cuenta con una línea en WhatsApp o Telegram para darle continuidad a los avances.
