Las empresas requieren conocimientos para desarrollar todo su potencial comercial y, en consecuencia, lograr el éxito. El conocimiento es el instrumento más poderoso que una empresa puede utilizar para sobrepasar a sus competidores.

Una mejor información conduce a mejores bienes, desarrollos, herramientas, procesos, valores y comportamientos en toda la organización. Dedicamos este apartado a enseñarte cómo puedes liberar ese potencial comercial que tiene tu negocio.

El potencial comercial de tu empresa

Es importante recalcar, que mientras mayor sea tu conocimiento en estrategias de ventas y mercadeo, más factible será que tu negocio alcance, e incluso sobrepase, las metas proyectadas.

Existen muchas estrategias de ventas y de marketing, como lo señala Iván Fernández De Lara, consultor de marketing. Por ejemplo, programas para emprendedores, que incluyan conocimientos actualizados sobre las tecnologías que pueden favorecer a los negocios a expandirse.

¿Cómo las normativas BSI pueden ayudarte con el conocimiento alcanzar el potencial comercial?

Cuando se fundó la British Standards Institution, o BSI, al inicio del siglo XX, el objetivo era la mejora constante de la calidad del producto. Posteriormente, los estándares se utilizaron para favorecer a las organizaciones a desarrollar procedimientos estables y confiables.

• Los estándares todavía hacen todo esto hoy en día, pero también favorecen a desbloquear y desarrollar vías innovadoras de saberes dentro de la empresa.
• Hoy en día, los negocios enfatizan con mayor frecuencia el conocimiento para ayudar a desarrollar todo el potencial comercial.
• ¿Cómo? Estudiando los fundamentos y los valores por los que actúan, así como el saber adquirido de las mejores prácticas que han recopilado en la industria en la que actúan.

Asegurar que sus distintos ideales, conceptos y experiencia se utilicen plenamente. Al implementar principios externos probados en áreas clave de su empresa, en general es posible lograr ganancias de productividad significativas.

¿Qué puedo mejorar con el BSI?

Al implementar este conocimiento se abarcan temas tales como: la actitud empresarial y administrativa, la pluralidad, la innovación y la ética corporativa. Para abordar un nuevo desafío, es importante establecer vínculos entre varias disciplinas técnicas.

Estos caminos de conocimiento en desarrollo aceleran y favorecen el ciclo de invención y transfieren un conocimiento vital a toda la industria. Además, afianzan los principios y valores para que configuran la cultura organizacional de la empresa, que es un componente crítico para desbloquear su potencial.

Aumentar la conciencia del negocio en los empleados

En los negocios, no se trata solo de los números o de quién creó la empresa. El éxito y el potencial comercial de una empresa dependen de varios factores, uno de los cuales es la mano de obra.

A su vez, el nivel desempeño del personal depende en mucho del liderazgo, tanto de los supervisores como de cada miembro del equipo. Todo el mundo, sea cual sea su grado de preparación, es capaz de desarrollar todo su potencial de diversas formas. Basta con hacerlos conscientes de la importancia de su labor en el éxito del negocio.

¿Cómo maximizar el potencial de los trabajadores?

Para maximizar el potencial de los integrantes de un equipo de trabajo y elevar su nivel, el líder debe aumentar la conciencia del negocio en los empleados. Esto incluye brindarles conocimientos sobre cómo generar ventas y no tener miedo al vender, cómo atraer clientes, entre otras destrezas. Además:

• Dar la oportunidad de aplicar lo aprendido. El ambiente académico tradicional no suele ofrecer la opción de una “parcela” de realidad en la que los estudiantes implementen lo que han aprendido. El líder debe crear un espacio para que las personas aprendan nuevas habilidades, las pongan en práctica y las integren a su vida diaria.
• Crear entornos que apoyen la fuerza de voluntad. Cuando se percibe que una persona se esfuerza en aprender nuevas destrezas y en aplicarlas, la supervisión debe ir acompañada de estímulo.
• Evaluar con frecuencia lo aprendido. Es fundamental realizar una evaluación exhaustiva para determinar quién está listo para asignarle una nueva responsabilidad.
• Delegar con eficacia. Delegar una actividad a alguien que carece de conocimiento es como «pegarse un tiro en el pie». Alguien que puede delegar con eficacia también sabe diagnosticar con eficacia. Saber delegar es una destreza clave a la hora de maximizar el potencial del equipo.

Son numerosas las ventajas de liberar el potencial de un equipo de trabajo y volcarle energía. Finalmente, porque las empresas están formadas por personas, liberar el potencial de tu personal libera el potencial de la organización; están inextricablemente vinculados.

¿Cómo evaluar el potencial comercial de tu empresa?

Muchas empresas jóvenes están plagadas de suposiciones sobre su posible rentabilidad, casi todas erróneas. En realidad, entre el 70 y el 80% de las empresas que no alcanzan el ROI previsto fracasan. Este es un hecho que muchos empresarios no descubren hasta que han invertido mucho dinero y esfuerzo.

Hay tres maneras de ver si tu empresa está, o no, en camino al éxito.

Haz un análisis FODA

Construir un aparato FODA es una herramienta útil para evaluar el potencial de un nuevo negocio. Debe incluir los 4 elementos que afectan a la empresa para cumplir con sus objetivos:

• Debilidades y fortalezas (factores intrínsecos)
• Oportunidades y peligros (factores extrínsecos)

Al identificar las posibilidades y las limitaciones, el análisis FODA permite descubrir las estrategias para que se manifiesta todo el potencial de la empresa.

Solicita críticas objetivas

Obtener una segunda opinión sobre una idea es un enfoque crucial para evitar perder información y perder tiempo.

A mayor cantidad de opiniones, mayor información para la toma de decisiones.

Reconoce todo el potencial de tu concepto

Los emprendedores pueden estar ciegos ante todo el potencial de su producto. Planificar con anticipación puede ayudarte a comprender mejor el futuro de tu empresa y a establecer expectativas razonables en las que tus inversores puedan confiar.

Como verás, el conocimiento es una herramienta poderosa, Saber implementarlo es esencial para alcanzar el potencial comercial de tu empresa o negocio. Si quieres dar un paso adelante con tu negocio, no dudes en visitar este curso que te brinda toda la asesoría y conocimientos para impulsar tu empresa.

Iván Fernández De Lara
CEO Ventas Consultivas & Konzeppt Inbound Marketing
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