Guía del Emprendedor 2022

El mundo de las ventas es sin duda un sector competitivo y en constante movimiento. Más aún si se está iniciando en este. Muchos pequeños vendedores dan sus primeros pasos desde la incertidumbre. Y cada consejo es bien recibido si aporta luz en un camino que resulta intrincado. Los nuevos emprendedores necesitan saber que existen parámetros de desarrollo efectivo. Ubicados correctamente, emprender y vender se convierten en labores más sencillas.

Tanto los pasos del proceso como entender la mejor forma de ejecutarlo y cada una de sus partes, es esencial. Puede ser un problema este tipo de proyección para las personas que se encuentran en total desconocimiento. Por ello te mostramos cuáles son los pasos que debes seguir para ser un buen emprendedor. Entérate con esta guía de las mejores estrategias y los puntos clave a tratar para convertirte en un emprendedor de éxito.

En la actualidad muchas personas se dedican a la actividad del emprendimiento. Pero ¿Qué es realmente un emprendimiento? Y más importante ¿Qué es un emprendedor? Mantener conceptos claros al realizar cualquier tipo de actividad nos asegura tener claros los objetivos a cumplir. Definir nuestras tareas y definirnos a nosotros mismos y a nuestra figura en el proyecto da soporte y claridad a nuestra meta. Por ello es importante conocerse y saber qué papel se está cumpliendo.

Emprendedor y emprendimiento

En la actualidad las posibilidades en diferentes campos y espacios del quehacer humano se han multiplicado. Derrumbados los arquetipos en el mundo financiero y comercial existe la oportunidad de que cualquier persona pueda ingresar de forma activa en este sector. El emprendedor, que es como se conoce a quienes se integran en el actual movimiento comercial con una idea propia a desarrollar, es el principal protagonista. A pesar de ser una figura que se presenta constantemente al hablar de ventas y comercialización, pocos conocen el concepto y papel del mismo.

El término se popularizó en los años 80 gracias a Gifford Pinchot, quien expresó que es un emprendedor aquel que sueña y hace lo posible por hacer realidad su idea. Y en esencia es mucho de lo que caracteriza a esta figura. Un emprendedor es capaz de materializar su idea o proyecto, innovar en su área de producción y alcanzar resultados de valor significativo.

Este comportamiento que se centra en la proyección de un propósito y el logro del mismo se ha visto a lo largo de la historia de la humanidad. Muchos jóvenes se han arriesgado y han apostado por lo que creen necesario para quienes conforman la sociedad. De esta forma se han presentado distintos proyectos, productos y servicios de mano de individuos que dan sus primeros pasos comerciales. El éxito de estos emprendedores ha generado un impacto no solo por la utilidad de su idea, sino también por lo sorprendente de su alcance.

Entre algunos de los emprendedores de esta generación se encuentran Elon Musk (creador de Tesla), Oprah Winfrey (creadora de Harpo Productions) y Jack Ma (creador de Alibaba). El emprendedor nace de la voluntad y visualización que se le destina a una idea. Partiendo de ello se concentran los esfuerzos en desarrollar esa idea y darle dimensiones reales. Para esto se promociona y vende la misma como lo que es: un recurso innovador que el público necesita.

Uno de los factores que comparten todos los emprendedores es la confianza. Cada uno de ellos creyó en el éxito que podría tener si se arriesgaba y apostaba por su sueño. Sin dudarlo ni una vez dirigió sus esfuerzos a sus proyectos y tuvo resultados magníficos. Claro que el proceso no fue siempre un ascenso. En este tipo de actividades se manifiestan constantes caídas y tropiezos que si son bien canalizados sirven como experiencia de perfeccionamiento y mejora.

Además de la confianza ante su idea, existen otros factores que concretan la figura de los hombres y las mujeres emprendedores. Son características y hábitos adquiridos que cualquiera puede desarrollar y que funcionan como apoyo para culminar exitosamente el propósito del emprendimiento.

Perfil del emprendedor exitoso

Tener una excelente idea no garantiza el éxito de la misma. Es necesario contar con la actitud y los valores correctos durante todo el proceso. El conjunto de características correctas definirá el logro del emprendimiento. Uno de los rasgos necesarios para el emprendedor es la capacidad de acción. Esto no se limita a lo meramente intelectual o creativo. Se debe ser capaz de sortear un cúmulo variado de posibilidades desfavorables y sacar provecho de las mismas. Otras características del emprendedor exitoso son las siguientes:

  • Capacidad de emplear pensamientos innovadores: el emprendedor debe crear desde la necesidad y la creatividad. Su idea debe ser única y tener como objetivo de existencia la mejora en la vida de sus usuarios en cualquiera de los aspectos del día a día.
  • No estar atado a la zona de confort: para poder ganar el emprendedor debe arriesgar. Los cambios y las nuevas propuestas deben verse como posibilidades que se toman sin temor. No debe existir un área de trabajo inhabilitada a lo nuevo. De ser así, el proyecto podría estancarse y dejar de desarrollarse.
  • Tomar el fracaso como un maestro: de los tropiezos y las derrotas se aprende más que de los triunfos. En el transcurso del desarrollo de su proyecto, el emprendedor debe tener en cuenta que el fracaso es una posibilidad. Debe aceptarlo y perfeccionar su idea desde él.
  • Tener iniciativa: el emprendedor debe dar siempre el primer paso sin tener miedo a no obtener los resultados esperados. No dejarse derrotar fácilmente. Trabajar desde la constancia y la determinación.
  • Pasión y compromiso hacia su idea: la idea, proyecto o producto que el emprendedor pretende impulsar debe ser fuente de motivación y pasión para él. Necesita estar convencido de que es una excelente idea y de que vale la pena trabajar por ella y su realización.
  • Decisión y persistencia: la constancia en una de las características de mayor importancia para este tipo de profesionales. En especial si se tiene en cuenta que puede encontrarse con escenarios poco favorables para el desarrollo de su idea.
  • Conciliador y creativo: en el proceso pueden presentarse problemas en el diseño o propósito de la idea. El emprendedor debe tener la capacidad de dar soluciones a cualquier problema que aparezca en el desarrollo de su proyecto. Siempre actuando desde la creatividad podrá resolver cualquier contratiempo.

Un emprendedor sin duda nace. Hay personas que poseen estas capacidades de forma innata en su personalidad. Pero el emprendedor puede también construirse desde la determinación y el trabajo constante. La necesidad es la madre de la inventiva. Si una persona tiene una buena idea y la decisión de llevarla a cabo, puede hacerlo si se compromete a ello.

Sin duda el emprendedor es uno de los elementos o figuras de mayor importancia en el proceso. Sin embargo, no es el único. El emprendimiento como tal es parte fundamental del proyecto. Por lo que es esencial tener claro qué es y en qué manera encaja en todo el proceso.

¿Qué es un emprendimiento?

En todo el mundo se ha popularizado el término “emprendimiento”. Y no son pocos quienes lo emplean de forma regular sin tener realmente claro qué significa. El emprendimiento es sencillamente desarrollar una idea en el sector comercial. No existe una definición en concreto de la cual se pueda hacer referencia. Pero sí se puede definir una idea general partiendo del trabajo y ejercicio de los emprendedores en la actualidad.

Desde la perspectiva con la cual se tome en cuenta el término se le puede dar una interpretación diferente. Algunos expertos lo asocian con la actividad renovada de procesos de ventas ya instaurados. Otros lo ven como el aprovechamiento y la explotación de oportunidades comerciales en espacios en auge. Lo que muchos tienen en común es que relacionan esta actividad con la creación de nuevas empresas por medio del desarrollo de ideas creativas.

Lo cierto es que en este proceso de creación se toma una propuesta de negocios innovadora y se proyecta con el fin de que tenga éxito. Para esto se necesitan valores como la planificación, la perseverancia, la confianza y demás de este tipo. Se dirige el emprendimiento al trabajo de construcción de una nueva empresa con ideas no vistas antes.

Al contrario de lo que normalmente se cree, no hay solo un tipo de emprendimiento. La naturaleza del proyecto y sus objetivos lo definen dentro de una estructura de desarrollo determinada. Por ello se pueden segmentar los emprendimientos en distintos tipos:

  • Emprendimiento empresarial: comprende las actividades y aptitud de un individuo frente a un proyecto de negocios. El objetivo es generar ingresos que cubran las necesidades básicas. La motivación principal del emprendimiento empresarial se encuentra en las crisis económicas e inestabilidades en los mercados comerciales de un país o sociedad.

La idea es crear soluciones que logren subsanar las carencias que se pueden percibir en los momentos de dificultad. Este tipo de emprendimiento genera gran cantidad de empleos. Y de ser exitosos también es apreciable una entrada de ganancias constante y apreciable.

  • Emprendimiento cultural: estas son iniciativas dirigidas hacia el valor simbólico y cultural de los productos y organizaciones. El propósito de este tipo de iniciativas es que no se pierda la esencia patrimonial que posee la empresa.
  • Emprendimiento social: es el que persigue la satisfacción de un colectivo social en general. Se enfoca en el trabajo de un individuo u organización destinado a solucionar problemas dentro de la comunidad. Estas problemáticas pueden ser de naturaleza tanto cultural como económicas o de cualquier otro tipo. La diferencia entre el emprendimiento económico y el social es que el primero busca producir ganancia para el mismo emprendedor. El segundo pretende producir soluciones que beneficien a la sociedad en general sin lucrarse el emprendedor o los emprendedores.

emprendedor

Sin importar el tipo de emprendimiento que se vaya a desarrollar, todos necesitan de elementos significativos para su ejecución. Estos conceptos son claves y más que tenerlos presentes se deben aplicar durante todo el proceso de emprendimiento:

  • Voluntad y espíritu: en un emprendimiento se requiere creatividad y dinamismo para siempre alcanzar y aprovechar las oportunidades de negocios.
  • Capacitación y preparación: las personas que inicien un emprendimiento o que se dediquen a emprender deben tener competencias y manejar conocimientos técnicos. Es necesario esto para que la idea a desarrollar tenga una base real y coherente en la cual acentuarse.
  • Marco de ordenanzas y regulación: el emprendimiento debe moverse en un campo de acción legal que sirva de sustento y guía para la creación de la idea y la empresa.
  • Financiamiento: tanto para garantizar el desarrollo del negocio como para poner en marcha las actividades del mismo, se necesita un sistema de finanzas con buena organización y funcionabilidad.
  • Red de contactos: desde el emprendimiento se debe crear una especie de ecosistema comercial en el que se tengan diferentes contactos y aliados. Puede tratarse del trabajo que realizan los involucrados en el proyecto, todos pugnando por la finalización exitosa del mismo. Aunque también puede ser una red de emprendedores que trabajen en lo particular, apoyándose dentro de un mismo sector.

El emprendimiento es por lo visto una postura de la actitud y también de la aptitud. Dirigidas ambas al enfrentamiento de nuevos retos, proyectos e ideas. El propósito principal en el mismo es siempre perseguir el mejoramiento y el crecimiento. Por ello se considera un acto progresivo que no posee un final determinado, sino que evoluciona y cambia a medida que se aplica.

Los caminos hacia el emprendimiento son variados. Cada emprendedor recorre un camino propio en el que su visión e idea de negocios van tomando una forma particular. La idea a desarrollar, al ser bien impulsada va definiéndose en el entorno comercial en el que se pretende instaurar. A pesar de que cada una de estas ideas tiene una proporción y crecimiento individuales, hay forma de conseguir su éxito.

Los emprendedores persiguen propuestas distintas. Pero en esencia se ven motivados por objetivos que en general son muy parecidos. Por ello es posible determinar ciertos pasos que garantizan el éxito de un buen emprendimiento.

Pasos para el buen emprendimiento

El iniciar un emprendimiento ciertamente no es una tarea fácil. Muchos han intentado sacar adelante una idea comercial y no han obtenido los resultados que esperaban. Y en muchos de los casos esto sucede porque no tenían claros determinados puntos que es importante abordar y desarrollar adecuadamente en este proceso.

El emprendimiento es una acción comercial con miras al crecimiento de una idea propia que no se debe tomar a la ligera. Debe ser una decisión bien pensada que se tome con conciencia de los riesgos y de la cantidad de trabajo y esfuerzo que traerá consigo. Sin importar las dimensiones y naturaleza del proyecto a ejecutar, hay recomendaciones que pueden aplicarse a todos los casos. Con los siguientes pasos se puede alcanzar una gestión correcta en el proceso de emprendimiento:

1.   Desarrollar el emprendimiento con algo que produzca pasión

La mejor decisión que se puede tomar en cualquier actividad que se vaya a realizar en la vida es hacerla con pasión. O en este caso, debe producir pasión lo que sea que se vaya a emprender. Parece totalmente banal y simple, pero mucho de lo que se hace con amor y gusto termina dando frutos más que satisfactorios. En momentos de dificultad o de estancamiento, el cariño que se le tenga al proyecto se verá representado en el compromiso y trabajo que se apliquen a buscar soluciones.

Los emprendedores están en el deber de proyectar su idea de emprendimiento a largo plazo. Una vez lo hayan hecho deben cuestionarse sobre cómo se vería el emprendimiento pasados algunos años y si esa imagen es de su agrado. De ser de su gusto seguro centrará toda su energía y tiempo en lograr que su idea crezca y se expanda.

Antes de emprender hay que identificar cuáles son las pasiones, gustos e intereses del individuo. Así el emprendedor trabajará desde el gusto y afecto a lo que hace y no como un mero compromiso con una empresa que inició y a la cual le debe respuestas. Una buena recomendación es investigar e informarse sobre las industrias afines con el gusto del emprendedor. Así se planifica el trabajo en un ambiente estimulante en el que se crecerá con el ánimo de insistir y vencer.

2.   Investigar y documentarse de toda la información relacionada al mercado de acción

Una vez se establezca el mercado en el que se quiere emprender es necesario ser preciso en la investigación sobre el mismo. Cada sector comercial es una especie de ecosistema en el que se desarrollan las distintas empresas y proyectos. Hay que conocer bien ese espacio de trabajo, ubicando la posible competencia y los productos que son ofrecidos por las entidades de mayores dimensiones.

Para crear una estrategia que permita al producto una ventaja competitiva y de interés al público, hay que conocer lo que hay disponible en el mercado y cómo se promociona. Pregúntate constantemente qué hace especial a tu producto. Los compradores se cuestionan esto con regularidad. Encuentra ese detalle especial y en función de él impulsa tu proyecto.

Conociendo al competidor y la dinámica con la que se trabaja en el sector comercial se puede construir una propuesta que esté por encima de lo ofrecido por otros y que a su vez satisfaga las necesidades del cliente. Son muchas las oportunidades que se pueden notar en el mercado comercial. Hay que familiarizarse con ellas y escoger acertadamente.

3.   Alcanzar y superar a la competencia

En todo ámbito del quehacer comercial se encuentran competidores o rivales. Es un hecho que no se puede evadir de ninguna forma. Es probable que el servicio o producto que presentes en tu emprendimiento ya se encuentre en el mercado al cual ingresarás. Y mucho del éxito que puedas tener dependerá de la forma en que se esté ofreciendo al público y de qué tanto se vea cubierta la necesidad de los clientes.

Si antes de iniciar tu negocio te fijas en el trabajo de los competidores, ganarás herramientas estratégicas que te garantizarán un mayor porcentaje de éxito. De nada sirve ofrecer lo mismo que ofrece la competencia. La propuesta comercial debe estar por encima de lo que los demás presentan. Crea una mejor opción de servicio o producto que innove y se diferencie del resto.

4.   Crear un plan de negocios

Es muy eficaz a mediano y largo plazo que se haga un documento en el que se definan los objetivos a alcanzar por la empresa y las estrategias de comercialización a implementar para lograrlo. En un principio no debe ser un archivo de gran complejidad. Primeramente puede estar condensado en un documento Excel en el que se apunten los principales logros que se fija la empresa y cómo se obtendrán.

Con las metas claras el camino a recorrer será mucho más sencillo de transitar. Dentro de este plan de negocios se deben incluir los presupuestos que se utilizarán en la inversión, la estructura del proyecto y cada uno de los pasos que a realizar para impulsar el emprendimiento.

Es probable que debas actualizar este documento con regularidad, modificando sus componentes según los cambios que se vayan dando a medida que avances. Para que realices el plan de negocios con efectividad lo mejor es que te guíes por el modelo Canvas, que resulta sencillo. Investiga sobre este modelo e infórmate todo lo que puedas.

Desde el modelo podrás crear un plan de negocios realista y con metas alcanzables. Hay que recordar que no es en lo más mínimo estático. Puede modificarse y cambiar según lo vaya requiriendo el proceso de desarrollo de tu emprendimiento. El movimiento y la evolución en tu proyecto garantizan la adaptación a las condiciones que se van agregando.

5.   Crear un presupuesto

Uno de los puntos en los que muchos ven una dificultad es en la confección del presupuesto a emplear para el proyecto. Es de gran importancia pues a través de él se le da solidez a la parte financiera del emprendimiento. No es un obstáculo que crea impedimentos o limitaciones. Es un apoyo desde el cual el emprendedor se impulsa basándose en la investigación y la guía adecuadas.

Una de las primeras preguntas al momento de emprender que cualquiera debe hacerse es qué cantidad de dinero se dispondrá para el proyecto. Hay que tener un presupuesto establecido para los gastos iniciales de la empresa. Además de esto, se debe plantear un periodo tentativo en el que se piensa podría ser rentable y cómo se llegará a serlo.

6.   Definición del público y los clientes ideales

El emprendedor debe crear un perfil de su posible público y clientes. Conocer a las personas a las que se les venderá el servicio o producto garantiza satisfacer sus necesidades. Es importante conocer el comportamiento del público y sus hábitos de consumo. Con ello se puede construir un perfil específico del cliente ideal y trabajar en pro de que el emprendimiento llegue hasta ellos.

Teniendo esto claro se pueden crear nuevas ideas con facilidad para generar mayores ventas y más ventajas. Existen detalles y elementos de valor al momento de crear este perfil del cliente: nivel socioeconómico, género, ubicación, entre otros. La idea es configurar un público definido al cual dirigirse con rápido alcance.

7.   La opinión del cliente siempre debe ser escuchada

Nadie mejor para hablarte de las necesidades e intereses de los clientes que ellos mismos. Las opiniones de tu público con respecto a tu servicio o producto deben ser aprovechadas de la mejor forma. Escúchalos para crear condiciones y opciones que estén a la medida de sus posibilidades. Con cada experiencia de uso se pueden hacer mejoras que perfeccionen la idea inicial.

Haz preguntas a tus clientes y contrasta sus respuestas con posibles debilidades que pudieses subsanar en tu servicio o producto. Con los aportes se puede mejorar la estrategia de negocios, haciéndola más sólida y confiable.

8.   Focalizar el marketing y las ventas

Empleando un buen marketing es posible conquistar el mercado en el que se presente el producto o servicio. Lo primordial es crear estrategias con las que se satisfagan las necesidades de los clientes y que permitan el alcance de las metas establecidas. Con el marketing se aclara muchísimo el plan de negocios a implementar.

Al negocio se le debe dar toda la difusión posible, mostrando el producto o servicio y la propuesta filosófica de la empresa. El éxito del emprendimiento no dependerá únicamente de la calidad de lo que se quiera vender. Se debe tomar en cuenta además la forma en que se promociona y en qué espacios se le está haciendo publicidad.

Una de las estrategias de marketing más empleadas y de mayor éxito consiste en basar la conquista del público en las cuatro “P”: producto, precio, plaza y promoción. En el caso del marketing digital es importante abarcar las redes sociales, desde las que se puede captar una mayor cantidad de clientes. Los distintos espacios digitales pueden servir para impulsar y promocionar tu negocio. Para esto se debe proporcionar todo el tiempo contenido de valor.

9.   Selección del mentor para emprender

Si puedes localizar a alguien que ya haya recorrido el camino del emprendimiento con resultados exitosos, esa persona será la mejor guía para asesorarte. Otra opción es optar por cursos o capacitaciones dictados por empresas y personalidades de autoridad en el sector. Estas experiencias son de gran valor para quienes realmente quieren iniciarse como emprendedores. En Ventas Consultivas puedes encontrar diferentes cursos que sin duda serán tu mejor apoyo.

10. Ingresar el emprendimiento en el mercado adecuado

Se deben enfocar las acciones a conseguir prospectos del producto o servicio que se ofrecerá a los clientes. Verifica la reacción de los clientes y en qué nivel se ven estos satisfechos con tu emprendimiento. Pide los alcances de la retroalimentación escuchando al cliente y enfocando los resultados al marketing efectivo y a las ventas.

11.  Generar lazos estratégicos que apoyen la visión

Un emprendimiento exitoso es aquel en el que se generan y sostienen lazos estratégicos. Este apoyo no es meramente en lo financiero y en la cantidad de capital que están dispuestos a aportar a tu empresa. Hay otros factores que estimulan y garantizan el crecimiento del emprendimiento de forma progresiva.

Un ejemplo de esto es alcanzar apoyo en lo referente al marketing mostrando a un experto tu idea a desarrollar. Con esto puede ganarse asesoramiento, consejos y guía en este aspecto.

12. Hacerse de inversionistas que apoyen el emprendimiento

Uno de los pasos de mayor importancia es el de conseguir inversionistas que estén dispuestos a apostar por tu idea, producto o servicio. Para llegar a esto, debes estar totalmente convencido de que tu emprendimiento sea funcional y realmente práctico en una de las áreas del sector comercial o de servicios. Además, hay que tener en cuenta que no todos los proyectos de este tipo necesitan obligatoriamente un inversionista externo. Los recursos propios pueden ser suficientes para el inicio y la sostenibilidad del emprendimiento.

Cubriendo cada una de las recomendaciones de estos doce puntos anteriores, de seguro direccionarás tu emprendimiento en el camino correcto. Para vender tu idea debes tener muy presente que hay aspectos fundamentales a los que debes recurrir:

  • Genera interés en el servicio o producto de promocionas.
  • Construye un discurso sólido en el que expliques cómo nació tu idea y hacia dónde pretendes dirigirla.
  • Define claramente el mercado en el que te insertarás.

Recomendaciones al joven emprendedor

El emprendedor debe ser por naturaleza observador y analítico. En especial en el entorno comercial en el que va a desarrollarse su emprendimiento. Una de las mejores formas de asegurar que el proceso sea más sencillo es considerando los consejos de quienes ya han logrado alcanzar el desarrollo total de su emprendimiento.

Los jóvenes emprendedores no solo deben investigar. Pueden obtener valiosa información siguiendo recomendaciones bastante útiles. Con la guía adecuada pueden dar los primeros pasos con seguridad y sin temor a los pequeños tropezones. Se requiere seguridad y el conocimiento necesario para comenzar un emprendimiento.

De forma puntual se puede recomendar a quienes desean iniciar un emprendimiento o se ven interesados en este tema, lo siguiente:

  • Escoger un mercado o sector para el emprendimiento es importante. Casi es tan importante como la selección del emprendimiento en sí. Esta actividad requiere muchísimo tiempo y atención porque hay que estar cómodo con lo que se vaya a iniciar.
  • El fracaso es un factor de riesgo totalmente normal al emprender. No hay que tener miedo a fracasar. Tampoco desistas o tires la toalla ante el fracaso. De los errores se puede aprender y hacer mejoras.
  • Hay que ser constante sin importar la calidad de la idea o sus posibilidades de éxito. La persistencia trae recompensas.
  • Las habilidades deben estar en crecimiento. En caso de que el producto o servicio sea creado por mano propia del emprendedor, lo mejor es enfocarse en perfeccionar las técnicas de trabajo. Con un producto que se presenta cada vez con mayores mejoras, los clientes estarán a gusto con su adquisición.
  • La confianza es una cualidad determinante. Teniendo confianza en el emprendimiento y en las capacidades de uno mismo existen mayores posibilidades de alcanzar el éxito.
  • Se debe aprender a manejar todo lo referente a las finanzas y los presupuestos. Una empresa es una responsabilidad considerable, así que los recursos con los que se cuenta deben ser gestionados adecuadamente.

Todo emprendedor debe arriesgarse, tomar la iniciativa y dar el primer paso. Comenzar el emprendimiento puede ser aterrador si no se conoce con exactitud qué es lo que le espera a la empresa. Aun así, contando con las herramientas correctas se puede tomar el impulso necesario y comenzar un proyecto de grandes recompensas.

Grandes mentores del emprendimiento

Son muchos los emprendedores que se dedican de tiempo completo a sus proyectos comerciales. Sus ideas son el principal objetivo que persiguen y por el que trabajan diariamente. Muchos de ellos son recompensados enormemente. Los emprendimientos que construyeron han tenido mucho éxito, por lo que estas personas son reconocidas como grandes emprendedores en su sector comercial.

Una visión única y la constancia en el trabajo son dos de los determinantes de sus logros. La innovación alcanzada los ha hecho referentes a nivel mundial. Un elemento esencial es que estos emprendedores han trabajado desde su experiencia particular. No han seguido un plan preestablecido por otros, sino que han hecho a su manera un plan de acción eficaz.

Los proyectos de esta naturaleza marcan un antes y un después en el sector comercial. Una de las recomendaciones que se les ofrece constantemente a los jóvenes emprendedores es que ubiquen un mentor. Esto es de mucha ayuda si se tiene en cuenta que la formulación de emprendimientos de gran talle puede servir como guía a los novatos. Escoge un mentor y emula su proceder en el sector comercial. Son muchas las figuras que hoy pueden reconocerse con facilidad y tomarse como ejemplo.

El fundador de Apple, Steve Jobs

Al igual que muchos otros emprendedores, Steve Jobs tenía una visión propia y bastante definida. A partir de esta creó un producto innovador que no se había imaginado siquiera por nadie más. Ubicó las necesidades que las personas tenían y propuso una solución más que satisfactoria con Apple.

Este visionario fundamentó su proyecto en una base tecnológica que empleó de forma muy distinta a lo que se venía haciendo. Observó el comportamiento y uso de productos parecidos e ideó una forma más simple de llegar a las prestaciones ofrecidas y a muchas más. Con la simplificación del producto y el agregado de funciones más atractivas, se comercializó en un mercado con amplitud de público.

De ser Jobs el mentor en el cual te quieres apoyar, hay que notar que el secreto de su éxito está en la mejora de un producto ya existente. Dándole un enfoque diferente a un dispositivo de uso engorroso, logró captar la atención de muchos y constituir una de las empresas más reconocidas de la actualidad.

Al dirigir el producto a una cantidad mayor de consumidores, las posibilidades de Jobs se multiplicaron. La cuota del mercado que llegó a alcanzar resultó superior a la que percibían otros empresarios del sector. Si bien los cambios son importantes, la preocupación de este emprendedor por el diseño y la estética marcaron una gran diferencia. Además de que implementó estrategias de marketing de mucho impacto positivo.

En la concepción de Jobs sobre el producto, este no se vende por la cantidad de funciones o por las prestaciones del mismo. Según él, su producto se vence según el valor que se le asigne por parte del público y por cómo se siente el cliente al tenerlo. Fue un emprendedor muy creativo que jugó con la tipografía de sus productos con el fin de atraer a la mayor cantidad de consumidores posibles.

Con un trabajo creativo en el que se interrelacionaban conceptos de distintos campos de conocimiento, Steve Jobs se benefició de las posibilidades de uso. Todos estos esfuerzos iban dirigidos a lo que sin duda posicionó a este empresario como uno de los mejores de todos los tiempos: la diferenciación de su producto y marca. Por ser única, tiene una forma única de desarrollo. Las claves que llevaron a Apple hasta la cima son estas:

  • El diseño de cada dispositivo es primordial. Por lo que los diseñadores de la marca son los de más respetabilidad en la compañía.
  • La marca busca perfeccionamiento en todos los aspectos que conforman sus productos.
  • Es una compañía que maneja de mano propia cada uno de los aspectos publicitarios que tienen que ver con sus productos. Utilizan el marketing de forma eficaz y transmiten a sus clientes que la compañía es más que una empresa comercial.
  • Los esfuerzos de la compañía se centran en la calidad, no en la cantidad. Los pocos productos de la gama Apple son constantemente mejorados. Los productos suben de nivel en vez de producirse otros equipos de la misma calidad.
  • A través del enfoque minimalista se mantienen todos los productos en total sencillez. Esto impacta no solo en la sostenibilidad del sentido práctico de los equipos, sino que también les da un aspecto agradable.
  • Apple no teme tomar riesgos ni generar cambios innovadores. Los cambios son buenos si se hacen desde la estrategia y con consciencia comercial. Las innovaciones llevan a la evolución de la marca y de los mismos productos.
  • La visión y proyección tanto del fundador como de los colaboradores determinó en gran medida el éxito de marca. Apostaron por sus productos confiando en que estos serían bien acogidos por los consumidores.

Steve Jobs es sin duda uno de los mejores ejemplos de emprendimiento que se pueden tomar. Desde una visión innovadora confió en su propuesta y trabajó arduamente en ella. Es el mentor ideal para quienes consideran su emprendimiento como un proyecto creativo y novedoso.

El fundador de Facebook, Mark Zuckerberg

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La clave del éxito de Mark Zuckerberg se fundamenta en su capacidad de observación y análisis. Supo cómo fijar las necesidades sociales de las personas y qué motivan las acciones y procederes de los individuos. Entendió al público al cual se pretendía dirigir. Trabajo poco simple si se tiene en cuenta que una red social puede ser usada casi por cualquier persona.

En un principio la red se limitaba al uso entre alumnos de la universidad de Harvard. La propuesta de valor del servicio era meramente la posibilidad de coquetear entre los integrantes de la comunidad estudiantil. Entendiendo el poder de las conexiones entre las personas y la potencia de la comunicación es como se proyectó este emprendimiento.

Zuckerberg sumó el tomar decisiones con rapidez en los momentos precisos. Sin contar con que comprendía a la perfección lo planteado en el método Lean Startup. Además de esto, la forma en que escalaba su método de negocio elegido impulsó su triunfo. De forma sencilla se puede decir que las claves del éxito de Facebook radican en que:

  • Satisface dos necesidades que redes anteriores no habían considerado: la necesidad de pertenencia a un espacio o grupo y la posibilidad de autodefinirse como persona.
  • Emplea tres formas distintas para percibir ingresos: la publicidad, acuerdos establecidos con terceros y el empleo de monedas virtuales.
  • El personal humano se toma mucho en cuenta. Se considera un factor determinante en el éxito de cualquier empresa. Los empleados de Facebook son personal altamente productivo.
  • La plataforma ha sido expuesta a cambios que han beneficiado a todos los involucrados. Sin temer los riesgos que puedan presentarse, se realizan cambios y se toman decisiones que han producido buenos resultados.

Mark Zuckerberg es el ejemplo ideal para el emprendedor que no teme tomar riesgos y que apostará con confianza por su proyecto. Es un buen mentor si el emprendimiento a desarrollar parte de la innovación, el análisis del escenario de acción y el aprovechamiento de cada oportunidad.

El fundador de Amazon, Jeff Bezos

Jeff Bezos vio una oportunidad con el auge del internet y dejó su empleo para invertir todo su tiempo en un proyecto propio. Supo aprovechar las tendencias del mercado en el que se desenvolvía. Y justo la información que se maneja y analiza sobre el sector y el mercado es fundamental para el buen emprendedor. Con esto claro se puede sacar provecho y ser el primero en ingresar en una vertiente del mercado.

Amazon inició como una tienda de libros virtuales. La popularidad y el éxito del negocio llevó a Bezos a ampliar las posibilidades y prestaciones del mismo. Empezaron a ofrecerse otro tipo de productos desde la plataforma. Con la validación positiva de sus cambios, amplió su mercado. Este tal vez sea uno de los mejores ejemplos para los jóvenes emprendedores: hay que ampliar el mercado constantemente.

La visión a largo plazo siempre fue uno de los elementos predominantes en Amazon. Sin sacrificar el objetivo final por satisfacciones mínimas e inmediatas, Bezos trabajó constantemente hasta ver logradas sus metas. Sin duda la constancia se ve muy representada en este emprendedor. Las claves de su éxito se mencionan a continuación:

  • Desde un inicio la atención y prioridad se han centrado en la satisfacción y el bienestar de los clientes.
  • Los precios de la empresa se han definido siempre en niveles bajos. Esto ha diferenciado a Amazon de las demás compañías de este tipo.
  • La eficiencia en un factor que se cuida mucho por parte de los empleados y responsables de Amazon. La compañía demuestra un nivel de rendimiento excelente y un funcionamiento eficaz.

El emprendedor Jeff Bezos es un excelente ejemplo de constancia y confianza. Los emprendedores que tengan una idea creativa deberían tenerlo como mentor. Sin desistir, se debe trabajar por las metas propuestas hasta alcanzarlas.

¡Anímate, joven emprendedor!

El camino del emprendimiento no es fácil ni rápido. Pero seguro es el correcto si lo que se pretender es dar dimensiones reales a una idea de negocios propia. Son muchos los ejemplos de este tipo de propuestas e iniciativas empresariales. De seguir los pasos y las recomendaciones, es seguro que tu emprendimiento tendrá éxito sin importar el sector en el que se desarrolle.

Uno de los hombres que en la actualidad ha destacado como emprendedor y consejero en este terreno es Iván Fernández de Lara. Experto en marketing, empresario y fundador de la agencia Konzeppt Inbound Marketing, brinda sus conocimientos a los que inician en el mundo comercial.

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Si te interesa documentarte sobre otros temas relacionados con las finanzas y las tendencias comerciales, visita esta web y conoce lo más reciente que se maneja en el medio. Para lograr resultados el buen empresario debe estar al tanto de todo. Anímate a emprender y materializa tus sueños.

Iván Fernández De Lara
CEO Ventas Consultivas & Konzeppt Inbound Marketing
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