Transforma tus Vendedores en
Consultores Comerciales
Tus Ventas de Soluciones de TI aumentan cuando usas una metodología correcta.
El 90% de los equipos de ventas fracasa no por falta de talento, sino por un modelo comercial obsoleto. Descubre por qué.
Esta es la forma comprobada de transformar a una fuerza de ventas.
Consultive Mindset Method ®
Unleash Your Commercial Potential
Programa de Implementación:
Es un modelo estructurado que asegura la evolución de equipos comerciales hacia un desempeño consultivo y medible. La transformación no depende de teoría aislada, sino de un proceso basado en dos instrumentos complementarios:
1. Diagnóstico de Competencias Comerciales
Es una evaluación académica en formato 9 Boxes que identifica con precisión el nivel actual de cada vendedor, detecta brechas críticas y entrega un plan inmediato de desarrollo. Esta radiografía inicial permite priorizar recursos y diseñar entrenamientos enfocados en el mayor impacto posible.
2. Protocolo de Implementación de Ventas Consultivas
Es una ruta prescriptiva de 90 días, con hitos semanales, roles claramente definidos, entregables y KPIs de seguimiento. Este protocolo reduce la incertidumbre, estandariza comportamientos, acorta los ciclos de venta y eleva la tasa de cierres, asegurando que la formación se traduzca en resultados tangibles.
El 90% de los equipos de ventas fracasa no por falta de talento, sino por un modelo comercial obsoleto. Descubre por qué.
¿Por qué funciona?
Metodología paso a paso:
- Diagnóstico de toda la fuerza de ventas.
- Diseño del Plan de Entrenamiento con respaldo metodológico.
- Definición de ruta híbrida (presencial y digital).
- Adecuación de materiales y prácticas a cada solución.
- Formación consultiva orientada a práctica inmediata.
- Desafío de Adopción de 21 días acompañado.
- Coaching de Seguimiento durante 3 a 6 meses.
- Entrega de reporte final con hallazgos y recomendaciones.
Enfoque en Transformación Comercial
Resultados esperados en tu equipo de ventas:
- Adopción de un SalesMindset orientado a valor.
- Relacionamiento con decisión en entornos ejecutivos complejos.
- Ciclos de venta más cortos y predecibles.
- Forecast y pipeline confiables como base de planeación.
- Cerrar acuerdos con seguridad y respaldo consultivo.
- Incorporación de la Postventa como parte del crecimiento sostenible.
- Dominio de estrategias de cross selling y up selling para maximizar ingresos.
Herramientas del Programa de Implementación
Consultive Mindset Method®
Recurso 1: Diagnóstico de Competencias Comerciales
El Diagnóstico de Competencias Comerciales es una evaluación ágil de 7 minutos que mide las habilidades clave de un vendedor y su nivel de desempeño.
Presenta los resultados en un Formato 9 Boxes que identifica con precisión fortalezas y áreas de oportunidad, permitiendo enfocar esfuerzos puntuales para acelerar su desarrollo y convertirlo en un Consultor Comercial.
Diagnóstico & Reporte Personalizado
Imagina conocer en minutos lo que a otros les toma meses descubrir.
El Diagnóstico de Competencias Comerciales te da en minutos, una visión clara y medible de las capacidades reales de cada vendedor.
Recibe un Reporte Personalizado en tu correo, un documento único que muestra con precisión dónde están las brechas, cómo aprovechar las fortalezas y qué entrenamiento detonará el mayor impacto.
Cuando entiendes la verdad de tus vendedores, puedes transformarlos y cuando los transformas, transformas tu negocio.
Recurso 2: Protocolo de Implementación de Ventas Consultivas
Es una Metodología de Transformación Comercial basada en Ventas Consultivas, diseñada para líderes que necesitan convertir a sus vendedores en Consultores Comerciales B2B de alto rendimiento.
Combina SalesMindset, Neuroventas, Personal Branding, Social Selling & LinkedIn, en un modelo pedagógico, estructurado y dinámico.
Master Guide | Workbook & 21D Challenge
Conforman una solución efectiva de entrenamiento comercial:
- La Master Guide marca el camino con un protocolo claro y detallado. Moldea la mentalidad y hábitos comerciales necesarios para la venta de soluciones B2B.
- El Workbook lleva el conocimiento a la práctica, con ejercicios específicos acorde al tipo de negocio o solución.
- El 21D Challenge es un Desafío de 21 días que asegura la adopción del método en solo tres semanas, se basa en un acompañamiento personalizado.
Ambos recursos están disponibles para que los obtengas y ejecutes
Puedes descargar los Recursos y hacer Diagnósticos por tu cuenta, pero acompañado de un especialista podemos traducir esos hallazgos en planes reales y tu equipo realmente aumentará sus ventas.
Esa es la diferencia de trabajar conmigo.
Algunas empresas de TI con las que he trabajado:
Garantía de Resultados
El programa está diseñado para entregar cambios tangibles en forecast, cierre y efectividad comercial. Si esto no ocurre, recuperas el 100% de tu inversión. Tu éxito es el único indicador válido.
Esta es la solución de entrenamiento que necesitas implementar.
Eso aumentará tus ventas en el corto plazo
Este modelo sustituye entrenamientos genéricos por un enfoque basado en datos, un reporte claro y accionable que orienta la capacitación, permite crecer con orden y mejora la exactitud del forecast.
El resultado es una fuerza comercial que actúa como consultor estratégico.
Sobre Iván Fernández De Lara
Llevo más de 25 años vendiendo soluciones de TI y B2B y asesorando a directores y líderes comerciales a formar equipos que venden con confianza.
He entrenado a más de 1,500 personas en LATAM y muchos de ellos generan millones de dólares en ventas.
Con el Diagnóstico y el Protocolo iniciamos la transformación, el acompañamiento, asegura resultados sostenibles.
Agenda una sesión ejecutiva o conéctate por WhatsApp para explorar cómo este modelo puede aplicarse en tu organización.
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